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  • 案例名稱: 孔雀王家具
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孔雀王家具——粵派板式家具的突圍之道!


合作背景

佛山孔雀王工廠已經成立22年,屬于老牌粵派板式家具企業。近幾年市場急劇變化,不少經銷商經營吃力,利潤下降。為此企業也沒少花錢:請專賣店設計公司重新設計專賣店形象;行業雜志中大量刊登廣告;請產品設計公司開發新品;聘請職業經理人操盤運作……但是其結果都不盡如人意,反而有不少經銷商喪失了信心,退出了孔雀王家具陣營。此后幾次參展招商效果也不理想,幾年下來公司一直處于虧損狀態。


合作內容

全國經銷商渠道招商整體品牌營銷策劃

招商品牌宣傳系統工具打造

大型招商會招商策劃


合作成果

在2010年9月3日—6日的廣州秋交會中,孔雀王家具簽約意向性合同30余份,其中當場繳納加盟保證金的正式專賣店客戶20家,順利完成本次展會第一個新系列的招商任務。孔雀王家具以嶄新的面貌面市,正式開啟孔雀王家具全新的戰略旅程


項目服務概況

1、 全國經銷商渠道招商整體品牌營銷策劃

亮光板式提倡的現代時尚生活方式可以和高端板式提出的品位生活相融合,建議孔雀王為都市富裕的中青年群體提供一種現代都市時尚、品位的生活方式。同時,將板木結合家具定位為改善性住房的消費者群體。將實木家具定位為現代個性化、差異化的北歐鄉村風格實木家具。最終是將孔雀王家具打造成為“國內著名的高端家具制造商,高品質現代都市品位生活方式提供商。”

2、招商品牌宣傳系統工具策劃

如何將孔雀王的戰略規劃和發展遠景有效的傳達給經銷商?根據多年的品牌營銷和整合傳播經驗,在不增加更多廣告費的基礎上,謝金杏策劃機構為孔雀王總經理安排了一個行業專訪。邀請行業雜志、網絡媒體記者參與,通過人物專訪的形式將孔雀王家具的戰略規劃和新變革、新模式、新面貌有效的傳達給經銷商,并特別提醒經銷商加盟孔雀王家具,抓住粵派家具突圍的新機遇。    

同時,針對2010年9月展會,謝金杏策劃機構在企業戰略定位的指導下,為孔雀王量身打造一套適合孔雀王新模式、新形象的營銷工具。

3、招商團隊組建與培訓

孔雀王家具面臨的另一個問題是:營銷團隊骨干長期缺編。面對這個現狀,謝金杏策劃機構建議馬上組建團隊,并提供專業的招聘方案以便在最短的時間內找到合適的營銷人才。通過“如何迅速識別真假經銷商”、“如何促成顧客簽單”、“展會中應擯棄的錯誤觀念和應該掌握的正確觀念”等幾次專場培訓,以及激勵機制和淘汰機制,為孔雀王打造出了一支充滿激情的狼性團隊。并要求參訓團隊立下軍令狀,務必完成展會招商任務。

4、經銷商會議及展會招商策劃

2010年8月中旬,孔雀王家具為了證實新產品、新模式系列的市場反響,邀請了近30位老經銷商到龍江新東方酒店召開“經銷商懇談會”,會議中,經銷商提出了許多寶貴意見。2010年9月3日—6日,廣州秋交會如期召開。在3天中,孔雀王家具簽約意向性合同30余份,其中當場繳納加盟保證金的20家。


關鍵詞: 孔雀王家具,民用家具,家具類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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