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  • 案例名稱: 歐野家具
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深圳高端休閑客餐廳家私領域的領航者策劃


合作背景

2005年的歐野,是深圳橫崗摸爬滾打好多年卻始終不見起色的沙發企業,產品涉獵休閑布藝、休閑大款、皮沙發、辦公沙發,幾乎把沙發產品類別都做遍了,但是其年銷售額始終徘徊在一千萬左右。這樣一個以散貨為主、靠鋪貨維持、企業發展戰略不明晰的家具企業,深圳謝金杏策劃機構是如何成功打造這個銷售業績達八千萬,甚至近億的家具企業的神話呢?


合作內容

全國經銷商渠道招商整體策劃

品牌形象策劃設計包裝

招商品牌宣傳系統工具打造

企業展會參展招商策劃


合作成果

2006年秋季參加家具展覽會,一次性吸引42個專賣店經銷商加盟;2010年3月春季廣州家具展,六十多家專賣經銷商簽約加盟,展會期間工廠還出現經銷商排隊進展廳參觀的景象。


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體營銷戰略策劃

06年第一次策劃:選擇布藝沙發項目作為拓展家具行業的拳頭產品。在“歐野”沙發市場定位上明確歐野沙發是賣給有品位的中產“小資”消費者。

10年面對單一休閑布藝沙發專賣已經不能滿足市場需求,消費者開始追求一種生活方式的系統解決方案。一場整體休閑客廳家具文化在歐野應運而生。

為突破產品同質化,歐野率先進行產品創新性,高檔不銹鋼全系列產品正式面市,這一動作催生了整個五金家具行業的升級換代。同時,優化招商政策,吸引經銷商的加盟。

2、品牌形象策劃設計包裝

品牌打造,助力歐野成就深圳高端休閑客餐廳家私領域第一品牌。從文案創作到平面設計,從產品創意攝影到空間陳列展示,都力求最好,為消費終端展現歐野的品牌傳播形象,強化消費者的品牌認知。

3、招商品牌宣傳系統工具打造

從宣傳推廣的各類廣告到廠區包裝、展廳包裝、專賣店包裝、企業畫冊、招商手冊等招商工具圍繞“深圳高端休閑客餐廳家私領域第一品牌”進行全新包裝。

4、行業展會招商策劃

2006年秋季,歐野參加家具展覽會,一次性吸引42個專賣店經銷商加盟。至此,歐野開始從一個靠鋪貨生存,戰略方向迷失的沙發廠走上高成長發展之路。

2010年3月春季廣州家具展,歐野隆重推出整體休閑客廳家具體驗館。300平米展位,四天下來,六十多家專賣經銷商簽約加盟,展會期間工廠還出現經銷商排隊進展廳參觀的景象。


關鍵詞: 歐野家具,民用家具,家具類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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