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  • 案例名稱: 森拉堡家具
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森拉堡  首創辦公家具行業太極盈利模式


合作背景

中山森拉堡辦公家具有限公司是廣東辦公家具行業里資歷比較老的一家企業,企業缺乏系統的核心商業模式,品牌形象不清晰,經銷商發展良莠不齊,對經銷商服務沒有統一標準。由于辦公家具行業逐漸從粗放型走向成熟,森拉堡企業也知道需要改變,迎合新的發展趨勢,才能保證企業的健康發展。但是森拉堡如何適應行業發展趨勢,如何打造新的商業模式,如何進行招商獲得更多經銷商加盟,鞏固和提升自己在辦公家具行業地位?


合作內容

全國經銷商渠道招商整體商業模式策劃

品牌形象策劃設計包裝

招商系統品牌工具打造(招商工具優化)


合作成果

森拉堡新商業模式的太極盈利模式,在辦公家具市場猶如強有力的磁鐵,鞏固老經銷商對森拉堡經營信心,吸納更多新經銷商的青睞和加盟,為企業進行全國營銷網絡的戰略布局建設打下堅實基礎,實現了企業快速穩定發展。


項目服務概況

1、全國經銷商渠道招商整體策劃(商業模式打造)

辦公家具行業陰陽兩儀即為渠道和工程,渠道是陽的一儀,工程是陰的一儀,將品牌影響力和工廠規模實力的有機結合,形成一個完整系統,實現人氣(品牌影響力)和利潤(規模和實力)的有效互動,即為太極商業模式。通過森拉堡商業模式創新,實施品牌化戰略,迅速占領市場,從而成為辦公家具行業的領軍品牌之一。

渠道建立方面,針對流通領域,采用全新商業模式及配套營銷政策,在省級、地級市建立特許代理商,迅速在全國各地進行市場滲透;針對工程領域,主要是通過展會現場展示資料和宣傳資料的形式告知。

銷售團隊組建,針對流通領域,全面導入民用家具營銷團隊運作模式;同時涵蓋工程業務人員,成立商務中心,以及專門負責品牌形象維護的市場部人員,為森拉堡全國營銷網絡建設部署了一支強大的招商團隊。

2、招商系統品牌工具打造(招商工具優化)

在品牌招商之前,對森拉堡家具品牌的VIS系統進行全新規劃,同時規劃整個企業形象系統,包括廠區包裝、展廳包裝、專賣店包裝、企業畫冊、招商手冊等。品牌推廣過程中以“全球高品質辦公家居用品制造商和服務提供商”的形象出現在市場上,在終端同時提出“國際品質 全球共享,森拉堡辦公家具”。


關鍵詞: 森拉堡家具,辦公家具,家具類,深圳市謝金杏市場營銷策劃有限公司

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